著名厂商思杰认为，对于IT渠道商来说，制定策略时应该扬长避短，他们没有巨头们的平台优势，但对客户需求了如指掌，对最新技术应用的融会贯通和积累多年的行业经验将是他们最宝贵的
工具。未来，为客户量身打造适合的
IT解决方案，成为深受客户信赖的顾问才是IT渠道商的成功之道。
而云计算、大数据、移动是2013年IT行业的几大关键词，在积蓄了多年动能之后，它们开始释放出巨大的能量。IT巨头已经在引领变革的过程中逐渐受益，随着企业用户寻求业务转变、重组IT平台， 2014年，
IT渠道商应该关注以下五大核心趋势：
第一 巧用社交化工具
第二 供应商横向协作
第三 紧扣移动安全性问题
第四 将所有东西作为服务提供
第五 销售商业解决方案而非IT方案